Мой любимый проект
Так, конечно, не говорят. Все проекты должны быть одинаково любимыми и так далее – скажете вы. И это правильно. НО.
Я, как всегда, сужу по результату. Для меня самое главное в работе – чтобы лично меня как специалиста и мою команду TopSalesудовлетворил полученный результат. Это первое.
А второе, для получения максимально результативного эффекта от Внедренияhttp://topsales.kz/projects/ жизненно важно ПРАВИЛЬНОЕ отношение собственника к Проекту построения системы продаж и маркетинга.
Так вот Любимый проект – это когда два эти критерия сошлись в положительном векторе.
Пример. Любимых проектов у меня два. Расскажу об одном из них.
Agip известный как производитель промышленной смазки решил развивать розничные продажи моторного масла Eni. Мы зашли в проект с нуля, написали концепцию, финмодель, маркетинг – одним словом разработали Проект коммерциализацииhttp://topsales.kz/commerce/. Затем стартанули Внедрение. Как обычно взяли ответственность на себя за годовую цифру в продажах, внедрили Куратора http://topsales.kz/team/, подключили бэк-офисы (упаковка бизнеса и интернет-продвижение).
Сказать, что за 12 месяцев были всяческие взлеты и падения – не сказать ничего. Что были споры, аргументы, убеждения с пеной у рта – не сказать ничего. Абсолютно полярные мнения на одно и то же – не сказать ничего.
НО
У собственника было ПРАВИЛЬНОЕ отношение к проекту. Он НЕ стоял в стороне, приговаривая «я вам заплатил, вот и делайте». Он не устраивал проверок на «вшивость», не придумывал новые проблемы, чтобы усложнить нам жизнь. Он активно участвовал во всех процессах, не пытаясь стучать по столу и всячески показывать, кто в доме хозяин. Было понимание, что у него, условно говоря, хорошо получается производить масло, а у нас хорошо упаковывать его и продавать. У каждого своя компетенция. Если что-то касалось продаж и маркетинга, даже имея иное мнение, он оставлял последнее решение за нами. И всегда приговаривал – у вас больше опыта в современной коммерциализации, как скажете – так и сделаем.
Да и потом – мы берем ответственность за план продаж. А там где ответственность – там и власть.
Что получилось в результате?
Годовой план продаж выполнен на 101,3%http://topsales.kz/reviews/.
2 розничных магазина, один интернет-магазин, сформированная команда. Первая операционная прибыль – на 6-ой месяц (как и было спрогнозировано в финмодели).
Вот такой прекрасный кейс, который показывает, насколько важно, чтобы собственник относился к Внедрению ПРА-ВИЛЬ-НО.
Категории: АсемБизнесКомпанииРазмышления