На сколько эффективно мы стартуем новые подразделения и бизнесы?

Когда опытный клиент собирается открыть новое подразделение, новое направление, новый бренд добавить себе в портфель… это всегда ПРОБЛЕМНО.

Исключений не помню. Даже если это не проблема для собственника, это проблема для команды. Команда в шоке. Они делали своё дело и пригрели свои пятые точки в привычном режиме. А тут бац. И приходится что-то делать.

Иногда приходится увольнять, иногда доплачивать и уговаривать взяться. Часто даже бывает, что команде вроде всё подходит, все кивают как солдатики, но в итоге всё это один большой саботаж и обман. Людям не свойственно делать то, что они не привыкли, хорошо и сразу. От этого и саботаж.
. 
Я же предпочитаю строить новые, альтернативные отделы продаж. Сначала придумываем ассортимент и ценообразование, потом строим систему продаж, готовим презентационные материалы и упаковку бизнеса (не только для потенциальных клиентов, но и для потенциальных сотрудников) … и только потом собираем команду и они работают уже с первого дня вдохновленные и по-новому, эффективно.

Эффективность. Вроде за этим мы гонимся каждый день.

Асем.