«Сейчас смешное скажу», как говорит Жванецкий.

Решайте проблемы клиента. Оно того стоит.

Недостаточно иметь наилучший продукт или услугу в мире, дело в вашей способности продавать свои продукты или услуги.

Хотя вам может быть трудно принять это, это правда.

Рынок не платит вам за лучшие продукты или услуги. Они приносят деньги за решение проблем. Иногда надуманных, иногда придуманных вами.

Транзакция происходит тогда, когда, по мнению потребителя, ценность продаваемого вами решения превышает цену, которую вы запрашиваете. Другими словами, вы будете получать компенсацию в зависимости от того, как вы продвигаете свою продукцию и выстраиваете ценность вокруг вашего решения с учетом боли и желаний ваших клиентов. Чем больше проблема, которую ВЫ способны решить, тем больше будет компенсировано. Ваше внимание должно быть сосредоточено на глубоком понимании вашего рынка и самых глубоких желаний, страданий, страхов, надежд и мечтаний ваших потенциальных клиентов.

Вам нужно знать их лучше, чем кто-либо из ваших конкурентов, и затем создавать маркетинговые сообщения, которые эффективно сообщают, как вы можете решить эти проблемы.

Какие проблемы решает Nike на самом деле?
Какие проблемы находит и решает Snikers?
Какие проблемы находит и решает BENTLEY?
Какие проблемы находит и решает Ваш бренд?

Вы можете прочитать ещё 1000 книг и посмотреть 1000 семинаров и тренингов. Я же прошу Вас начать делать.

Нам говорили всё это тысячу раз. А мы всё не понимаем.
Решайте проблемы клиента. Оно того стоит.

А Вы способны сформулировать хотя бы ОДНУ ярко выраженную проблему, которую Вы способны решать?

Пиши 🙂
Асем